La vidéo présente 4 étapes clés pour améliorer le ROAS Google Ads, surtout pour les e-commerces en difficulté.
Contexte :
La rentabilité des campagnes Google Ads a chuté au fil des mois.Plusieurs facteurs sont en cause : inflation, méfiance des consommateurs, concurrence plus forte. Des acteurs chinois, en particulier, ont fait grimper les CPC.
Les principaux objectifs :
- Maximiser le chiffre d’affaires sans chercher un ROAS excessivement élevé, qui pourrait réduire les ventes.
- Évaluation de la situation actuelle : Le ROAS en déclin peut être le reflet d’un marché difficile, mais il est toujours possible d’améliorer ce métrique de manière méthodique.
Étapes pour améliorer le ROAS
1. Répartition des Budgets Google Shopping
- Évaluer si le budget investi est dirigé vers les produits générant le plus de chiffre d’affaires et le plus de ventes.
- Analyser les performances des produits à l’aide de rapports dans Google Ads et de scripts d’analyse pour éviter d’investir dans des produits peu rentables.
Objectif : Investir entre 40% et 55% du budget sur les produits les plus profitables.
2. Assurer que plus de 80% du budget est investi sur Shopping
- Utiliser des scripts pour confirmer que la majorité du budget Performance Max est allouée à la plateforme Shopping, où la performance est généralement meilleure.
Importance : Une répartition adéquate du budget vers Shopping peut significativement améliorer le ROAS sans modifier le budget total.
3. Gestion de la marque dans Performance Max
- Vérifier si les campagnes Performance Max englobent des mots-clés de marque qui ne sont pas incrémentaux, car ils ciblent des clients déjà connus.
Action recommandée : Exclure les mots-clés de marque pour maximiser l’acquisition à travers les campagnes.
4. Optimisation du Tracking
- Le tracking est essentiel pour alimenter l’algorithme de Google avec des données précises sur les conversions et leur valeur.
Objectifs de tracking : - Nourrir l’algorithme pour optimiser les investissements sur les bons mots clés et audiences.
- Suivre et optimiser les performances via le suivi avancé des conversions et le contrôle des nouveaux clients.
- La mise en œuvre d’un Consent Mode permet de compenser les refus de cookies afin de modéliser les données des utilisateurs.
Dans un contexte digital en constante évolution, optimiser son ROAS sur Google Ads n’est plus une option, mais une nécessité. Grâce à une gestion rigoureuse des budgets, une stratégie Shopping priorisée, un ciblage intelligent (sans cannibalisation par la marque) et un tracking fiable, chaque euro investi peut retrouver sa valeur.
Ces ajustements paraissent simples. Pourtant, ils sont très efficaces en pratique. Ils permettent aux e-commerçants de retrouver une rentabilité stable. Même face à une concurrence intense, ces actions font la différence.