Présentation du SEA
Dans ce dialogue, Enzo, responsable de l’acquisition par le biais du SEA au sein d’une agence, introduit ce qu’est le SEA, un acronyme désignant le Search Engine Advertising. Ce canal d’acquisition permet d’optimiser le positionnement de mots clés sur Google, au-dessus des résultats de recherche organiques.
Importance du SEA en 2025
Le SEA demeure un levier incontournable pour les entreprises en 2025, notamment pour l’acquisition et le remarketing, car il cible des audiences avec une forte intention d’achat.
Nouveautés et Évolutions
1. Intelligence Artificielle (IA) : L’intégration de l’IA, notamment avec Performance Max, modifie de manière significative la gestion des campagnes, permettant une optimisation des enchères et une meilleure efficacité dans le pilotage des campagnes.
2. Retrait des termes de recherche : En 2025, il sera enfin possible de retirer les termes de recherche dans Performance Max, offrant ainsi un meilleur contrôle sur les campagnes
.
Erreurs à Éviter
Enzo souligne deux erreurs majeures à éviter :
1. Mauvaise structure de compte : Avoir des campagnes qui se cannibalisent, notamment des requêtes similaires entre search et display.
2. Choix inapproprié des mots clés : Cibler des mots clés trop généraux entraînant un trafic non pertinent.
Indicateurs de Performance
Pour évaluer l’efficacité d’une campagne, plusieurs indicateurs clés doivent être surveillés :
- Taux de clic (CTR)
- Taux de conversion (CVR)
- Impressions et clics
- ROAS (Return On Advertising Spend) pour le e-commerce.
- CPA (Coût par Acquisition) pour la génération de leads.
Conseils pour Améliorer les Performances
Pour améliorer rapidement ses performances, il est conseillé de :
1. Vérifier la structure du compte.
2. S’assurer de la pertinence des mots clés et exclure les termes de recherche non pertinents.
Types de Campagnes
Le choix de campagne dépend des objectifs et de la taille de l’entreprise :
1. Performance Max : Recommandé pour les grandes entreprises avec un budget conséquent.
2. Shopping standard : Préféré pour les petites entreprises ou celles ayant un budget inférieur à 2000 €.
3. Search et display : Recommandé pour les stratégies de génération de leads.
Détermination du Budget SEA
Pour définir un bon budget SEA, il est crucial de calculer le pourcentage du chiffre d’affaires que l’on est prêt à investir en comparaison avec le coût des produits ou des leads.
Stratégies de Branding
Il est recommandé d’enchérir sur sa propre marque pour éviter que des concurrents n’apparaissent au-dessus dans les résultats de recherche.
Optimisation du Quality Score
Pour optimiser le Quality Score, il est essentiel de :
1. Améliorer le CTR : Via un copywriting efficace.
2. Accroître la pertinence de l’annonce : En ciblant correctement les mots clés.
3. Optimiser la page de destination : Pour assurer sa pertinence par rapport aux mots clés ciblés.
Importance du A/B Testing
Le A/B testing est fondamental pour le SEA, car il permet de tester et d’optimiser chaque campagne en fonction des spécificités du compte et des objectifs.
Rôle des Landing Pages
Une landing page efficace constitue 50 % du succès d’une campagne SEA. Son optimisation en termes d’expérience utilisateur et de taux de conversion est primordiale.
Réussite E-Commerce
Bien qu’il soit possible de réussir en e-commerce uniquement avec le SEA, il est conseillé d’adopter une approche multi-canal, incluant du remarketing et des campagnes d’emailing pour renforcer la stratégie.
Combinaison de SEO et SEA
Le SEA et le SEO doivent être travaillés ensemble pour maximiser les résultats, notamment en s’assurant que les mots clés ciblés en référencement naturel enrichissent les campagnes publicitaires.
Accessibilité du SEA
Le SEA est adapté à tous types de sociétés, y compris les PME et les indépendants, tant qu’un budget minimum est respecté.
Conseil pour Débutants
Enzo souligne que le premier geste pour qui débute dans le SEA doit être de se former sur les bases, les principes de fonctionnement, et les stratégies d’enchères. Des formations sont disponibles pour approfondir la compréhension du SEA ainsi que d’autres aspects du marketing digital.